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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
面對(duì)極其嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，安鋼集團(tuán)板卷事業(yè)部積極轉(zhuǎn)變觀念，加快體制創(chuàng)新步伐，以銷售、研發(fā)和生產(chǎn)一體化聯(lián)動(dòng)拓市場(chǎng)、促營(yíng)銷、戰(zhàn)危機(jī)。今年前10個(gè)月，該部共銷售中厚板和卷板產(chǎn)品208萬(wàn)噸，保持產(chǎn)銷均衡。
該部相繼成立了板材銷售科、卷板銷售科、產(chǎn)品研發(fā)部和10個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品室，推動(dòng)銷、研、產(chǎn)深度融合，讓生產(chǎn)人員參與營(yíng)銷環(huán)節(jié)，讓營(yíng)銷人員跟蹤生產(chǎn)過(guò)程;細(xì)化管理分工，明確職責(zé)定位，確立管理流程、工作標(biāo)準(zhǔn)和量化目標(biāo)，實(shí)行產(chǎn)品責(zé)任追究制;調(diào)整充實(shí)銷售人員，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍能力和素質(zhì)建設(shè)，明確量化各個(gè)品種市場(chǎng)銷售計(jì)劃和目標(biāo)，完善獎(jiǎng)懲制度，增加營(yíng)銷人員的工作動(dòng)力和壓力;堅(jiān)持品種效益優(yōu)先原則，加大市場(chǎng)研究力度，把握國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)分析研判市場(chǎng)走勢(shì)，定期走訪跟蹤用戶，鞏固老渠道，拓展新渠道，努力掌握營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)。同時(shí)，他們關(guān)注重點(diǎn)用戶和重大工程項(xiàng)目，努力提高“兩點(diǎn)一線”、“三點(diǎn)一線”直供比例。今年以來(lái)，該部中厚板和卷板直供比例較去年分別提高6.57%和11.8%，鍋爐容器和高強(qiáng)板市場(chǎng)占有率保持國(guó)內(nèi)第一。
